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对于热爱诉讼业务的律师来说，法庭是我们最大的舞台，没有出色的质证和辩论水平，很难称之为优秀。但实践中，我们都有体会，巧妇难为无米之炊，有些证据的缺失，非诉讼技巧可以弥补。下面是小编为大家收集关于如何在民商诉讼中谈判，欢迎借鉴参考。
一、要给予对方充分尊重，为沟通打好基础
谈判看似围绕经济利益，实则与权利处分者的主观感受休戚相关。我曾办理过一起买卖合同纠纷，争议的焦点是价值422万元的产品是否退货。不退，产品砸在我方手里，一文不值;退货，对方可以回化处理，原材料再利用。按证据打，我方退货依据不足，所以，我一直与对方谈判。本来双方律师已经达成和解意向，一个偶然机会得知，原被告都是行业协会副理事长单位，如果两位老板直接见面，定然更有助于问题的解决。于是，我方董事长请会长出面协调约见对方，对方董事长也答应从上海飞来北京。没想到，在沟通行程时，我方副总裁说了一句“我们老板很忙，可能没时间接待你们，我负责全程陪同”。对方董事长得知后非常恼火，认为我方没把他放在眼里，当即取消机票并告知律师拒绝和解。虽然后来几经周折，该案仍得以调解，但已错过最佳谈判时机，导致我方多支出几十万元的成本。
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